Responsable comptes clés

8 Rue Auber, Paris, France
Salaire en fonction du profil Expire dans 4 mois

DETAIL DE L'OFFRE

Photomaton, société du groupe ME Group, exploite une gamme variée de distributeurs automatiques tels que des kiosques d’impression photo, des cabines photos, des laveries extérieures etc. La société est devenue au fil des années un acteur incontournable dans l’exploitation d’automates en libre-service.

A propos du groupe :

Depuis 1963, ME Group s’est donné pour mission d’améliorer le quotidien des consommateurs à travers le gain de temps et l’autonomie. Aujourd’hui, nous opérons dans 19 pays, dans quatre grands domaines d’activité : l’identification, les bornes d’impression, les laveries et l’alimentation, qui représentent un parc d’équipements en libre-service instantané de 50 000 distributeurs connectés dans le monde. Notre mission est de révolutionner le commerce de proximité en apportant des solutions innovantes de libre-service automatisé aux citoyens et aux consommateurs grâce à une expérience client plus autonome et plus simple au quotidien.

Pour ce poste basé à Paris (9ème arrondissement), Photomaton recherche un(e) responsable comptes clés (KAM) qui sera sous la responsabilité de la DGA/ Directrice grands comptes Photomaton.

Le/La responsable comptes clés a pour mission de :

  • Développer les contrats de partenariat avec les comptes clés et d’augmenter le volume d’affaires avec les partenaires existants.
  • Pour chacun des comptes clés dont il ou elle a la responsabilité, élaborer la stratégie, les revues d’enseigne et les plans d’actions.
  • Négocier les accords : conditions financières, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques et assurer les relations aux quotidiens.
  • Assurer la diffusion des informations nécessaires à leur application sur le terrain par la Force de Vente, vérifier la mise en œuvre, contrôler les moyens et faire un reporting.
  • Pour un certain nombre de comptes clés, suivre directement les demandes d’équipement des enseignes.
  • Assurer la coordination des projets avec les différents services de la société et notamment la direction commerciale, la direction technique, la direction Marketing, les services financiers et la logistique.
  • Etre garant de la bonne application de la politique commerciale du groupe et doit permettre d’atteindre les objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité, de part de marché, qui lui sont confiés.
  • Etre force de proposition à la fois dans les axes de négociation mais également dans le choix des typologies de clientèle à adresser.

Formation/Expérience:

De formation commerciale supérieure, le compte clé bénéficie d’une solide expérience commerciale sur le terrain sur des postes similaires.

Il doit prioritairement être doté d’un grand sens des négociations et avoir une parfaite connaissance des techniques commerciales.

Qualités:

Réflexion stratégique, anticipation, esprit concret tourné vers l’action et les résultats, bon gestionnaire, tenace, sachant résister à la pression, prise d’initiatives, capacité à travailler en équipe, capacité de conviction, aisance relationnelle.

Si vous vous retrouvez dans cette description, venez rejoindre notre équipe!

Nous serons ravis de vous rencontrer

Photomaton S.A.S - 8 rue Auber, 75009 Paris

Emplacement